Ihre Aufgaben
- Sie übernehmen die stellvertretende Teamleitung für unser Presales Team (neben unserem Director PreSales)
- In dieser Rolle sind Sie Ansprechpartner/-in für die Bid- und Business Case Manager (m/w/d) des Teams und helfen, Probleme aus dem Weg zu räumen, dienen als Wegweiser/-in, Sparringspartner/-in und Quality Gate
- Im Schwerpunkt nutzen Sie Ihre Expertise und Berufserfahrung im Bereich SIGINT, um unsere Angebote und unser Portfolio dahingehend zu optimieren
- Sie unterstützen bei der Erarbeitung der Kundenanforderungen zur Umsetzung in detaillierte markt-, kunden- und ertragsorientierte Angebot e und Kalkulationen
- Gemeinsam mit dem Director Presales optimieren Sie die jeweiligen Strategien für unser Portfolio, die Business Cases, sowie deren Vermarktun g und behalten die Kundenanwendung / Use Case im Fokus
- Sie und das Team erstellen Markt- und Mitbewerber analysen, identifizieren Trends und Kundenanforderungen und setzen diese in die Neu- und Weiterentwicklung unseres Produkt- , Lösungs- und Dienstleistungs portfolios in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen um
- Sie setzen für die Abteilung strukturierte Prozesse auf
- Diese beinhalten die Bereiche Marktscanning, Auswertung der Erkenntnisse und Überführung dieser in unsere Business Cases bzw. in unser Portfolio
- In Engpässen übernehmen Sie vorübergehend einzelne Aufgaben des Teams
- Ebenso begleiten Sie die Einarbeitung neuer Kolleg/-innen
- Gemeinsam mit dem Team und den Vertrieb steams arbeiten Sie an der Erstellung wirkungsvoller Angebotsstrategie n
- Sie unterstützen den Vertrieb bei der Kundenansprache, z.B. durch Kundenpräsentationen oder Demonstrationen und übernehmen repräsentative Aufgaben bei Fachmessen und Kongressen sowie die technische Beratung unserer Neu- und Bestandskunden
Ihr Profil
- Operative Erfahrungen, Netzwerk und Expertise aus dem Defence-Bereich, vorzugsweise als Zeitsoldat der Bundeswehr bzw. Nachrichtengewinnung (Funk-) und Aufklärungstechnik (SIGINT / CIR)
- Alternativ bringen Sie branchenspezifis che Führungserfahrung im Bereich Forschung und Entwicklung mit und suchen die Weiterentwicklung in Richtung Vertrieb/Vertriebsschnittstelle
- Vorzugsweise überzeugen Sie uns mit einem Studium d er Fachrichtung (Wirtschafts-) Informatik, Nachrichten-, Elektrotechnik, Physik oder artverwandter Studiengänge. Bei nachweisbar ausgeprägte Technikaffinität mit entsprechender Berufserfahrung ist uns auch ein Studium mit anderem Fokus willkommen
- Sie haben bereits Führungserfahrung und mehrjährige, praktische Berufserfahrung im Vertrieb oder im vertriebsnahem Umfeld von erklärungsintensiven technischen Produktengesammelt . Dabei verstehen Sie es, das Team hinter sich zu bringen und zugleich Ihren Beitrag zu dessen fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung zu leisten
- Die Entwicklung, Einführung oder die Wartung komplexer Systeme ist Ihnen vertraut
- Sie besitzen die Fähigkeit, das Team und Ihre in- und externen Stakeholder mit Ideen und Optimismus zu inspirieren und zu motivieren, sowie die Bereitschaft, unternehmerische Verantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten zu übernehmen
- Sie weisen eine ausgeprägte Kundenorientierung, sowie Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen auf
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich, weitere Fremdsprachenkenntnisse wünschenswert
- Eine regelmäßige(inter-)nationale Reisebereitschaft setzen wir voraus